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为引进法国H·S公司的专有材料。具有很好的活化—钝化转变能力,耐腐蚀性能极好,在非氧化性酸如硫酸、醋酸、甲酸、磷酸中具有很好的耐蚀性,在中性含氯离子介质中具有很好的抗点蚀性,同时具有良好的抗缝隙腐蚀及抗应力腐蚀性能。适用于70℃以下各种浓度硫酸,在常压下耐任何浓度、任何温度的醋酸及甲酸与醋酸的混酸中的耐腐蚀性也很好。 主要成分:20Cr-24Ni-4.3Mo-1.5Cu 牌号及标准:UNS N08904(美国机动车工程师学会和美国材料与试验协会于1967年共同设计的标准)、DIN1.4539(德国标准)、ASTM A240(美国材料与试验协会标准;全新标准将其归为不锈钢系列,原有标准ASME SB-625将其归为镍基合金系列)、SUS890L。 904L不锈钢的金相结构: 904L是完全奥氏体组织,舆一般含钼量高的奥氏体不锈钢相比,904L对铁素体和α相的析出不敏感。 物理和机械性能: 密度:8.24g/cm3。抗拉强度:σb≥520Mpa。延伸率:δ≥35%。 904L不锈钢的耐腐蚀性:
一、外贸员能力要求: (一)总体能力: 1、获取询盘的能力; 2、分析、跟进询盘的能力; 3、成交订单的能力; (二)细化能力: 1、英语的听说读写能力; 2、外贸业务知识、经验,根据时差等因素差异化跟进客户; 3、对工厂业务操作流程、产品生产流程的了解; 4、对客户具体需求、贸易习惯、脾气爱好等的了解; 5、对同行和国外市场的了解; 6、团队协作能力; 7、学习能力 二、老板的能力要求: (一)总体能力: 1、管理B2B平台(营销渠道)的能力; 2、组建外贸团队及其他部门,完善公司制度的能力; 3、打造公司文化的能力; (二)细化能力: 1、对平台排序规则等基本功能有一定了解; 2、对自己及主要同行的推广情况有一定了解; 3、对外贸员所需素质及每个业务员的能力有所了解; 4、对业务和生产进行统筹,让两者配合默契; 5、对人性了解,设置合适公司的制度,形成相应的企业文化…… 三、工厂的能力要求: 1、跟业务部的配合度; 2、产品价格快速核算能力; 3、产品质量控制能力; 4、打样速度、小单、大单生产能力 四、外贸基本装备 (一):外贸团队装备: 1、每人两台能快速上网、带耳机的电脑(办公室、宿舍各一台),必要时为电商部门拉专用网线,保证网速; 2、Skype充电话费或有直接的国际长途电话; 3、工厂能提供集中的住宿,方便晚上根据时差跟进客户; 4、工作时间晚点开始,晚点结束,例如:10:00-22:00 5、工资待遇:没有足够的待遇,很难留下的外贸员。尽管外贸员的收入主要在于提成,但基本工资是基本的生活保障,业务员的底薪跟其他职位的来比,已经算很少了。 6、公司内部或外部所提供的定期或不定期培训; 7、当业务员达到5个以上,需要考虑配备的客户管理系统; (二):制度装备: 1、完善的外贸部门工作制度、奖惩制度;例如: (1)设立师傅带徒弟制度,徒弟做了订单,公司给师傅奖励部分提成,提高培养新人的积极性; (2)给外贸员业绩设置下限和目标,不达下限要扣部分底薪,达到一定业绩目标可得额外奖励; 2、其他部门与外贸部之间如何配合的制度; 3、各部门定期提交报表,老板定期检查制度执行情况; 4、选人、育人、用人、留人等方面逐渐有书面的可参照流程,形成有特色的企业文化; (三):生产装备: 1、安排生产和外贸员之间的接口人,保证业务和生产间的默契配合; 2、有足够的机器和员工,保证样品单、小单、大单都能按时顺利做出;不要只肯接大单,好的客户往往是从小单开始的,人家还没对你的产品、服务产生信任,怎能次就下大单呢?所以生产方面尽可能柔性化,大单、小单都能兼顾,大单多时以大单为主,大单少时以小单为主。 3、采购、生产、质检等环节都不断完善,让产品的性价比在同行间有优势; 4、车间整洁,适合带国外客户参观…… 五、老外采购时关心的几个问题: (一)总体需求:1、质量; 2、反应速度和交期;3、价格;4、付款方式; (二)细化需求 1、质量:客户当然想要物美价廉的东西,但并不是越便宜越好,每个订单背后都首先是有对产品本身的需求:质量、款式等等。如果质量达不到客户要求,那么再便宜的货物都不能让客户赚钱和满意,所以我们要首先清楚了解客户对质量的要求,才能进行成本核算和报价; 2、反应速度和交期:对很多产品来说,时效性非常重要,因此我们的业务员报价是否及时、准确,沟通是否,订单交期是否准时,都对订单成交有着很重要的影响; 3、价格:当客户挑选了几家供应商做后期的比较,就是拼价格的时候了。一般来讲,工厂理应比贸易公司在价格上有优势的,但为何外贸公司能拿到直接的外贸单,而我们不能呢? 原因主要有两个: (1)外贸公司在服务上更周到,外贸流程更专业; (2)他们可以通过退税降低价格,拿到更大的利润空间! 4、付款方式:我们是只报出厂价,还是可以报FOB、CIF?这决定了我们能吸引怎样的客户。 接受出厂价的老外往往是长期在中国采购的贸易公司,对中国市场比较了解,有自己常用的货代的,我们只需要把货发到他指定的仓库就完事了。正因为他们专业,是赚取订单差价的,所以能给我们的利润空间不会多,所以我们会感觉做‘外贸单’(其实这还只能算是内贸单)跟内贸单的利润差不多; 而一些能出更高价格的客户,往往是国外的直接下单者,他们不常采购,对报关、货运方面不是很熟悉,需要我们来报关和找货代。这就是我们真正的外贸潜在客户! 对于这些客户,我们假如能一开始就展示出我们工厂的优势,并且能接受FOB、CIF交易方式,那我们是比贸易公司占优势的。同时我们自己报关,还能通过退税争取更大的的利润空间!
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钢材期货新品种热轧卷板开始了****个交易日,由于交易量在煤焦钢产业链中居于末位,2015年走势以跟随铁矿石、螺纹钢为主。2016年制造业复苏超预期且相对持久,整体走势与螺纹相近,但运行更为强势。 供给侧改革本质上是通过重新配置资源,让过剩产业去产能,调整经济结构,解决经济快速增长后新的供给与需求不匹配的问题。作为供给侧结构性改革“三去一降一补”经济工作五大任务之首,2016年“去产能”目标方案明确,煤炭去产能目标任务为2.5亿吨,钢铁的目标任务是4500万吨。据我国“十三五”规划,到2020年,不锈管产能要达到5亿吨,减量重组5亿吨,钢铁行业去产能目标为1亿-1.5亿吨。在2016年2月国务院明确了钢铁、煤炭行业化解过剩产能实现脱困发展目标后,多个政府部门又陆续发布了专项配套文件。其中煤炭较为重磅,2016年3月21日,发改委、人社部、能源局、煤矿安监局联合发布的《关于进一步规范和改善煤炭生产经营秩序的通知》要求,引导煤炭企业按照276个工作日减量生产。
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